最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

钱都花在哪了

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

有个细节，凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

就这点事。

合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

说实话，拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。这块别偷懒。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

接着说。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。这点挺重要。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

先把基础打牢

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

找人合作要注意

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

说白了，只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。

换个说法，不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

沟通节奏最好先约定好，别到时候一个觉得够了，一个觉得不够。

我一般建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。

佛山的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。

在社交平台里做搜索，看的是互动数据，跟传统搜索的玩法有差别。

建个沟通群，有问题直接说，比走流程快多了。

我自己踩过，服务器稳定性比很多人想的要重要。三天两头打不开，前面做的都白费。

做佛山本地的话，地图上的信息和用户评价也得管起来，是一体的。

上线新页面之后，我会手动去提交一下收录，能快几天。

换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我一般不建议。

JS 渲染的页面要小心。看着挺好，但抓取的时候可能什么都拿不到。

本地化的内容写到街道和场景，用户一看就知道是真的。

案例写成故事会更好读：遇到什么问题、怎么做的、最后怎么样。反正记着就行。

做搜索优化，一般要十来个月才能看到比较明显的变化。这个周期，急不得。

能当面聊就当面聊，省事。